房地產(chǎn)別墅、復(fù)式等大戶(hù)型需求消費(fèi)升級(jí);傳統(tǒng)別墅二次裝修迎來(lái)高峰;高端民宿市場(chǎng)急劇升溫……外部需求與行業(yè)內(nèi)部改革爆發(fā)力結(jié)合，形成了一個(gè)冷門(mén)行業(yè)的“完美風(fēng)暴”。種種跡象表明，2021將是中國(guó)家用電梯市場(chǎng)迸發(fā)、全面啟動(dòng)的元年。

　　近日，首屆家用電梯行業(yè)高峰論壇暨維亞帝新品發(fā)布會(huì)在滬舉辦，諸多行業(yè)的利好消息從會(huì)上傳出。同時(shí)，由國(guó)內(nèi)家用電梯平臺(tái)龍闖電梯(以下簡(jiǎn)稱(chēng)龍闖)自主研發(fā)的新品維亞帝在發(fā)布會(huì)上亦展露鋒芒，自成功生產(chǎn)以來(lái)，維亞帝尚未宣布上市已經(jīng)預(yù)售了超過(guò)60臺(tái)的樣機(jī)，市場(chǎng)反響熱烈。

　　在本次高峰論壇上，來(lái)自龍闖的企業(yè)代表孫金龍認(rèn)為：“多年以來(lái)，國(guó)際品牌已經(jīng)把國(guó)內(nèi)家用電梯高端市場(chǎng)培育起來(lái)了，國(guó)產(chǎn)品牌能不能在消費(fèi)者心目中站起來(lái)樹(shù)立信任狀，2021年將是關(guān)鍵性年份。像維亞帝這樣完全實(shí)現(xiàn)了自主研發(fā)技術(shù)的民族高端品牌一定會(huì)迎來(lái)‘春天’。”

　　國(guó)內(nèi)家用電梯需求高漲，行業(yè)迎來(lái)重大發(fā)展契機(jī)

　　二次家裝需求是家用電梯重要的需求來(lái)源，別墅二次家裝需求又是家用電梯品牌業(yè)務(wù)依存的重中之重。從1896年，英國(guó)傳教士甘林來(lái)華建造了兩座現(xiàn)代意義上的別墅開(kāi)始，建造別墅已經(jīng)成為高消費(fèi)力的標(biāo)志之一。據(jù)龍闖初步調(diào)研，按照一個(gè)地級(jí)市15,000套的別墅保有量計(jì)算，國(guó)內(nèi)目前有450萬(wàn)套到500萬(wàn)套的別墅存量。

　　部分行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，別墅保有量是房地產(chǎn)后市場(chǎng)正在發(fā)酵的巨型“蛋糕”，別墅二次家裝需求的高峰期有可能在2021年到來(lái)，是家用電梯行業(yè)的核心切入點(diǎn)。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，以龍闖電梯市場(chǎng)份額占比保守估計(jì)10%左右，累計(jì)裝機(jī)量可能也只有5000多臺(tái)，還有數(shù)千億的市場(chǎng)亟待挖掘。

　　另一位來(lái)自龍闖的企業(yè)代表，其東南區(qū)總監(jiān)蔣慧軍分享了一個(gè)用戶(hù)案例：原先一位已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)龍闖產(chǎn)品并享受了龍闖自營(yíng)安裝維保服務(wù)的老業(yè)主，在得知龍闖推出了新品維亞帝之后，碰巧趕上了其子女的別墅也需要二次家裝，最后一口氣訂制了三款維亞帝產(chǎn)品。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)腳步的放緩，房地產(chǎn)后市場(chǎng)需求激增，其中二次家裝需求讓家用電梯迎來(lái)了重要的發(fā)展契機(jī)。

　　令人意想不到的是民宿設(shè)計(jì)需求也成為了家用電梯的突破口。蔣慧軍分享了另外一個(gè)關(guān)于民宿方面的用戶(hù)案例：一對(duì)在國(guó)內(nèi)外多地經(jīng)營(yíng)民宿業(yè)務(wù)的夫妻，審美要求非常高，在參考過(guò)100多個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)方案后，最后被維亞帝電梯的藝術(shù)美感所打動(dòng)，決定采用加裝家用電梯這一種形式，融入到整體的民宿設(shè)計(jì)方案當(dāng)中。

　　在民宿增量數(shù)據(jù)方面，以2020年小紅書(shū)與民宿公寓管理系統(tǒng)“訂單來(lái)了”達(dá)成合作為例。首批有超過(guò)200家民宿品牌入駐小紅書(shū)。僅在去年5月，小紅書(shū)民宿企業(yè)號(hào)的訂單GMV已經(jīng)超過(guò)去年全年總量，6月民宿訂單GMV至少環(huán)比增長(zhǎng)約300%。民宿增量的大幅度提升，加之追求精致感和個(gè)性化的民宿設(shè)計(jì)需求，與家用電梯的產(chǎn)品屬性相當(dāng)契合。

　　國(guó)際品牌為國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)打造了“溫床”，同時(shí)帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)壓力

　　國(guó)內(nèi)家用電梯研發(fā)技術(shù)究竟能否趕上需求的變化?

　　據(jù)公開(kāi)資料顯示，家用電梯從2000年左右開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)家用電梯安裝量從一開(kāi)始的幾十臺(tái)、幾千臺(tái)增加到如今的十幾萬(wàn)臺(tái)，目前中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的新裝家用電梯市場(chǎng)。

　　國(guó)內(nèi)家用電梯發(fā)展起步較晚國(guó)內(nèi)研發(fā)技術(shù)嚴(yán)重滯后，來(lái)自瑞典、美國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)家的品牌長(zhǎng)期盤(pán)踞國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。甚至于一部分原專(zhuān)注于研發(fā)商用電梯的國(guó)際知名品牌，在意識(shí)到家用電梯市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)潛力后也紛紛開(kāi)始拓寬電梯產(chǎn)品線。

　　在本次高峰論壇上，某業(yè)內(nèi)人士針對(duì)這一現(xiàn)象，站在不同視角公開(kāi)提出了別樣觀點(diǎn)。國(guó)際品牌盤(pán)踞國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)其實(shí)未必是一件壞事，至少它們?yōu)橄M(fèi)升級(jí)的高端選擇打造了“溫床”，不但提高了消費(fèi)者的品位，而且培育了高端市場(chǎng)。

　　雖然絕大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌還停留在低端的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)當(dāng)中，在研發(fā)投入上，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)旺盛的需求顯然還沒(méi)有做好跟國(guó)際品牌“一較高下”的準(zhǔn)備。但孫金龍對(duì)國(guó)際品牌為國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)打造了“溫床”這種說(shuō)法表示認(rèn)同，他告訴記者，用夾縫中求生這樣的描述來(lái)形容國(guó)產(chǎn)家用電梯品牌并不合適，現(xiàn)階段尤為缺乏的只是自身的鞭策，應(yīng)該把外部競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身發(fā)展的動(dòng)力。

　　轉(zhuǎn)化需求擺脫壓力，加速自主研發(fā)技術(shù)

　　國(guó)產(chǎn)品牌想要通過(guò)自主研發(fā)技術(shù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)高地難度巨大，龍闖在國(guó)內(nèi)外品牌研發(fā)能力對(duì)比之下表示深有感悟。以維亞帝為例，雖然從成功生產(chǎn)到上市這段時(shí)間內(nèi)已經(jīng)預(yù)售了超過(guò)60臺(tái)的樣機(jī)，但據(jù)孫金龍透露，維亞帝此前歷經(jīng)的研發(fā)過(guò)程十分煎熬。

　　孫金龍?zhí)寡裕?ldquo;現(xiàn)在國(guó)內(nèi)在研發(fā)方面還是一片荒蕪，基本上不存在新式的研發(fā)。我們可以分為設(shè)計(jì)理念、研發(fā)投資和藝術(shù)風(fēng)格三個(gè)角度來(lái)看。”

　　第一，從設(shè)計(jì)理念來(lái)看，很多國(guó)內(nèi)品牌還是沿用把商務(wù)電體體型改小的這么一種套路。“在維亞帝研發(fā)之初，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一遍遍地修改空間利用率的方案。最終，我們通過(guò)將螺桿電梯和曳引電梯兩種技術(shù)的結(jié)合，才得出極小的空間占比成果，同時(shí)還兼具了極高的安全性能。”

　　第二，在投資方面，投資方不會(huì)單獨(dú)為了家用電梯而做過(guò)多的供應(yīng)鏈改革。國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)品用的各種零部件還都是來(lái)源于商務(wù)電梯的供應(yīng)鏈。商務(wù)電梯供應(yīng)鏈成熟且成本較低。假如為了滿(mǎn)足家用電梯的某個(gè)環(huán)節(jié)去改造，投入非常大。比如說(shuō)重新設(shè)計(jì)一個(gè)小型模具的資金，動(dòng)輒就是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)。“維亞帝的研發(fā)也一度因?yàn)楣?yīng)鏈的問(wèn)題陷入僵局。起初只能先從國(guó)外尋找優(yōu)異的零部件，但是長(zhǎng)此以往不利于品牌自身的發(fā)展。于是，從零部件到制造，我們自己投入研發(fā)，花代價(jià)打通供應(yīng)鏈的上中游。沒(méi)有這種研發(fā)投入的決心是做不出好產(chǎn)品的。”

　　第三，就是藝術(shù)風(fēng)格方面。家用電梯是裝到家里的，和家居環(huán)境相掛鉤，為什么非得忍受丑陋，把只是改造過(guò)的商用電梯放到經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的家居環(huán)境里去?“維亞帝的外觀融合了意大利的藝術(shù)風(fēng)格，但不是照本宣科，我們會(huì)根據(jù)用戶(hù)個(gè)體化需求量身定制。還有一個(gè)誤區(qū)，只要不是國(guó)風(fēng)就否定是民族品牌，這種思維會(huì)嚴(yán)重影響國(guó)內(nèi)研發(fā)理念的多元和嚴(yán)謹(jǐn)。”

　　孫金龍?jiān)诮邮苡浾卟稍L時(shí)表示：“維亞帝目前的發(fā)展歷程就像是國(guó)內(nèi)家用電梯行業(yè)的微縮影，從摸著石頭過(guò)河到如今已經(jīng)開(kāi)始擁有登陸反攻的底氣。”

　　經(jīng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局相關(guān)工作人員和龍闖的雙方認(rèn)證，目前龍闖已經(jīng)申請(qǐng)通過(guò)的或正在申請(qǐng)的家用電梯研發(fā)專(zhuān)利技術(shù)達(dá)16項(xiàng)之多，為國(guó)內(nèi)自主研發(fā)技術(shù)數(shù)目之最，其中，與維亞帝相關(guān)的專(zhuān)利技術(shù)就占據(jù)了絕大部分。

　　正是在外部壓力和內(nèi)部需求的鞭策下，以維亞帝為代表的國(guó)產(chǎn)品牌不斷加速自身的自主研發(fā)腳步。壓力和需求在鞭策著技術(shù)與品牌的蛻變，技術(shù)與品牌在推動(dòng)行業(yè)和市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折。

　　目前，據(jù)孫金龍透露，因?yàn)辇堦J的快速發(fā)展成效，再加上以維亞帝為代表的自主研發(fā)技術(shù)，已經(jīng)得到了政府層面的大力支持，相關(guān)部門(mén)期待龍闖能夠成為全中國(guó)乃至全世界的家用電梯行業(yè)標(biāo)桿。

　　另外，現(xiàn)在有大量的加盟商在還沒(méi)有得到維亞帝產(chǎn)品授權(quán)時(shí)，就已經(jīng)躍躍欲試，甚至形成了加盟商之間內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，他們十分期待維亞帝能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)家用電梯市場(chǎng)注入全新的力量。

　　2021年，龍闖帶著維亞帝打響了國(guó)產(chǎn)家用電梯自主研發(fā)技術(shù)的第一聲發(fā)令槍?zhuān)瑯O有可能標(biāo)志著家用電梯元年的開(kāi)啟，讓家用電梯市場(chǎng)由無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)走向集中化。