俠客紅塵是誰(shuí)?

她是關(guān)注《和平精英》直播的玩家眼里草根逆襲的“奇跡”。2020年1月才開(kāi)始上傳游戲視頻，資歷尚淺。但憑借人萌聲甜，又勤奮產(chǎn)出，一年多時(shí)間全網(wǎng)粉絲突破3000萬(wàn)。

她是目前為止跨平臺(tái)來(lái)快手最成功的游戲主播，入駐快手4個(gè)月粉絲即破千萬(wàn)。騰訊《和平精英》發(fā)動(dòng)全站資源在4月18日當(dāng)天全網(wǎng)推送這一信息并啟動(dòng)相關(guān)活動(dòng)，給足排面。

得益于過(guò)去兩年，快手在游戲版權(quán)、游戲直播產(chǎn)業(yè)鏈布局和平臺(tái)內(nèi)部相關(guān)運(yùn)營(yíng)體系搭建的持續(xù)投入，游戲直播已成為其整個(gè)直播業(yè)務(wù)面對(duì)直接競(jìng)品時(shí)，壁壘最高的板塊，也是在全平臺(tái)用戶(hù)中，滲透率最高的內(nèi)容之一。

不過(guò)當(dāng)前，受限于信息差、缺乏市場(chǎng)對(duì)標(biāo)等原因，外界對(duì)快手游戲直播還存在一定程度的認(rèn)知滯后或刻板印象。因而對(duì)快手來(lái)說(shuō)，需要借助更多突破圈層影響力的頭部主播，對(duì)外釋放其價(jià)值與生態(tài)影響力。

此前，快手內(nèi)部已經(jīng)孵化出粉絲破千萬(wàn)的頭部主播，尤其在《和平精英》等品類(lèi)上，形成了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

而游戲主播跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，往往會(huì)面臨重新啟動(dòng)、適應(yīng)平臺(tái)生態(tài)的開(kāi)荒挑戰(zhàn)。俠客紅塵在快手的崛起，無(wú)疑是對(duì)快手游戲直播生態(tài)的包容性、流量紅利和運(yùn)營(yíng)能力的一次證明。

粉絲破千萬(wàn)背后，快手主播生態(tài)的向上空間

在俠客紅塵入駐前，快手實(shí)際上已聚集大量《和平精英》品類(lèi)的游戲主播，其中不乏粉絲破千萬(wàn)的頭部主播。

今年3月，小葫蘆數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2020游戲直播行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》就顯示，《和平精英》在快手平臺(tái)上擁有相當(dāng)大體量的主播數(shù)，約占全體平臺(tái)主播的70%，日均送禮人數(shù)也接近全體平臺(tái)主播的80%。2020年全年，《和平精英》主播數(shù)量增長(zhǎng)達(dá)78.8%，是快手主播數(shù)增長(zhǎng)最快的游戲品類(lèi)。

事實(shí)上，《和平精英》品類(lèi)在快手的崛起是天時(shí)地利人和的綜合結(jié)果。

《和平精英》游戲于2019年5月正式推出，和《英雄聯(lián)盟》等老牌電競(jìng)品類(lèi)相比還很年輕。但上線不久，《和平精英》就大力布局直播領(lǐng)域。通過(guò)在各大直播平臺(tái)吸納新人主播、與各平臺(tái)聯(lián)合舉辦非官方電競(jìng)賽事、并通過(guò)合作明星、綜藝節(jié)目等覆蓋游戲之外的泛娛樂(lè)領(lǐng)域，以擴(kuò)大IP與泛游戲用戶(hù)和泛娛樂(lè)人群的接觸面，構(gòu)建IP內(nèi)容生態(tài)護(hù)城河。

這一發(fā)力方向，與同樣較為年輕的快手直播生態(tài)高度契合。

一方面，龐大且需求多元化的短視頻社區(qū)用戶(hù)，讓快手在發(fā)展輕量級(jí)電競(jìng)內(nèi)容上有天然優(yōu)勢(shì)。俠客紅塵就對(duì)東西文娛表示，快手游戲直播的用戶(hù)更喜歡綜合能力較強(qiáng)的主播，既需要有一定的技術(shù)，不能讓游戲過(guò)程過(guò)于枯燥，同時(shí)也要有娛樂(lè)感、綜藝感和人格魅力。

另一方面，公平普惠的原則下，游戲主播快速積累私域流量，有助于讓IP和內(nèi)容精準(zhǔn)地觸及不同圈層用戶(hù)，也更適合新人草根主播的成長(zhǎng)。去年5月，騰訊互娛光子工作室群在《和平精英》一周年活動(dòng)期間公布全網(wǎng)十大游戲主播，其中快手游戲主播占到8席，正是這種生態(tài)活力的佐證。

而值得注意的是，在快手上已有不少《和平精英》頭部主播的前提下，俠客紅塵作為外來(lái)主播，依然能在短時(shí)間里在快手站穩(wěn)腳跟，并迅速成長(zhǎng)為快手上《和平精英》品類(lèi)粉絲破千萬(wàn)的大主播。

這意味著，首先，快手游戲直播的生態(tài)還未飽和，圍繞《和平精英》的內(nèi)容和用戶(hù)紅利較為充分。

去年快手曾披露，截至2020年5月底，快手游戲直播月活用戶(hù)超過(guò)2.2億，游戲短視頻月活用戶(hù)突破3億。對(duì)比當(dāng)時(shí)快手整體的MAU，游戲內(nèi)容在整個(gè)平臺(tái)用戶(hù)中的滲透率已經(jīng)相當(dāng)高，且短視頻用戶(hù)與游戲直播用戶(hù)在需求上正不斷看齊。俠客紅塵的快速崛起，也從側(cè)面印證了這點(diǎn)。

截至2020年底，快手MAU達(dá)4.81億。這意味著隨著快手規(guī)模增長(zhǎng)，游戲直播和游戲短視頻用戶(hù)還有上升空間。

其次，高頻更新、特色內(nèi)容在快手游戲主播生態(tài)中，更容易獲得一席之地。

俠客紅塵表示，相比很多平臺(tái)，快手游戲主播生態(tài)的差異化特色是，主播的能力都比較均衡，很少有短板，但優(yōu)點(diǎn)都非常明顯。

而俠客紅塵認(rèn)為自己在快手上順利重啟的主要原因，正是找到了自己的定位，所以?xún)?nèi)容輸出非常穩(wěn)定，風(fēng)格高度一致且都是自己最擅長(zhǎng)的。其短視頻的初心是挑戰(zhàn)，推出了大量諸如“挑戰(zhàn)教貓咪吃雞”等既能炫技又有娛樂(lè)性的游戲視頻，被粉絲稱(chēng)為“挑戰(zhàn)一姐”。

版權(quán)、基建與生態(tài)，快手游戲直播體系漸成

站在快手的角度看，俠客紅塵這一成功的跨平臺(tái)主播的出現(xiàn)，是對(duì)其游戲直播布局方向和節(jié)奏的一次驗(yàn)證。

事實(shí)上，市場(chǎng)普遍認(rèn)為，快手2019年開(kāi)始，真正對(duì)直播業(yè)務(wù)有了系統(tǒng)性思考，并針對(duì)游戲直播有了更宏大的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。而經(jīng)過(guò)兩年布局，其游戲直播生態(tài)和運(yùn)營(yíng)體系逐漸成熟，對(duì)主播也逐漸形成更有力的支持。

首先，能夠從源頭幫助主播解決版權(quán)問(wèn)題。并且更重要的是，在肅清版權(quán)障礙外，快手與游戲版權(quán)方還在探索圍繞共建游戲直播生態(tài)，進(jìn)行更為深度的合作。這種合作框架能給到主播更大的發(fā)展空間，讓其更深度地參與到游戲內(nèi)容行業(yè)中。

去年7月，快手與《和平精英》團(tuán)隊(duì)共同搭建“精英內(nèi)容生態(tài)官方作者團(tuán)”，宣布每年投入千萬(wàn)級(jí)資金、超過(guò)十億流量資源，對(duì)優(yōu)質(zhì)、高潛力的創(chuàng)作者進(jìn)行針對(duì)性扶持。

俠客紅塵正是這一合作的受益者。據(jù)了解，借助內(nèi)容數(shù)據(jù)和直播風(fēng)格的分析，快手平臺(tái)通過(guò)高頻宣推使其獲得更多雙向曝光資源，迅速幫助其粉絲增長(zhǎng)至千萬(wàn)量級(jí)，凈增長(zhǎng)用戶(hù)600萬(wàn)。

而在近期快手舉行的“2021光合創(chuàng)作者大會(huì)”上，騰訊互娛光子工作室群、《和平精英》內(nèi)容運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Winter則進(jìn)一步表示，以游戲熱度為根基，基于快手自由開(kāi)放的創(chuàng)作環(huán)境，《和平精英》游戲從主播生態(tài)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品能力建設(shè)、潮流PGC共建以及直播和賽事的深度聯(lián)動(dòng)這四個(gè)方面，積極布局直播生態(tài)。

其中在主播培育方面，《和平精英》直播將基于快手現(xiàn)存的主播數(shù)據(jù)進(jìn)行分層，針對(duì)各個(gè)層級(jí)主播的需求進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并打通主播培養(yǎng)的上升通道，給予更多的資源扶持，以此獲得層級(jí)的晉升。

其次，從短視頻到直播的一體化，從電競(jìng)賽事到游戲公會(huì)的產(chǎn)業(yè)鏈布局，快手游戲的基礎(chǔ)設(shè)施搭建逐步完善。這對(duì)主播來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于行駛在通暢的高速公路，只要找到合適的方向，就能不斷加速。

去年以來(lái)，快手宣布取消游戲主播和公會(huì)入駐門(mén)檻，發(fā)力MCN建設(shè)。并先后拿下KPL、LPL、LDL、KGL、PCL、PEL等頭部電競(jìng)賽事版權(quán)。

在PEL這一《和平精英》官方舉辦的中國(guó)范圍內(nèi)最高級(jí)別職業(yè)聯(lián)賽上，快手不僅獲得直播權(quán)，且邀請(qǐng)到PEL全體戰(zhàn)隊(duì)入駐。隨后快手幫助其頭部主播牧童創(chuàng)建的“童家堡”戰(zhàn)隊(duì)拿下PEL聯(lián)賽席位，使其不僅與職業(yè)選手在平臺(tái)上互動(dòng)，更能在職業(yè)賽事中直接對(duì)抗。

最后，則是公平普惠原則下，構(gòu)建友好合作的平臺(tái)氛圍。

俠客紅塵對(duì)東西文娛表示，之所以選擇在快手直播《和平精英》，是希望選擇一個(gè)健康的大環(huán)境來(lái)穩(wěn)定持續(xù)地輸出內(nèi)容。快手的直播機(jī)制相較其他平臺(tái)顯得相對(duì)公平，且用戶(hù)非常友好，包容度高，惡意彈幕很少，整個(gè)生態(tài)都比較健康，且活動(dòng)很多參與感強(qiáng)，“有一種家的感覺(jué)”。

而在快手游戲直播運(yùn)營(yíng)相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，主播在快手找到歸屬感不是難事。“可能收益和扶持資源是很多主播衡量平臺(tái)對(duì)其重視程度的一個(gè)方法，但只有這些是不夠的?？焓稚系闹鞑ザ嗍撬厝顺錾?，平臺(tái)和觀眾的認(rèn)同、高粘度粉絲‘家人’的陪伴，在這基礎(chǔ)上得以謀生賺錢(qián)，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)才是一份相對(duì)理想的職業(yè)。”

游戲直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新階段下，

快手生態(tài)價(jià)值釋放提速

游戲直播行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)。

盡管去年10月斗魚(yú)虎牙官宣合并，由于反壟斷等原因，至今合并交易尚未完成，但兩家平臺(tái)都不約而同地尋找起轉(zhuǎn)型方向。虎牙正在探索直播、視頻和社區(qū)融合的業(yè)務(wù)形態(tài)，斗魚(yú)也在著重打造“直播+視頻+社區(qū)”三位一體的業(yè)務(wù)生態(tài)。

而這正是快手入局游戲直播賽道時(shí)，被市場(chǎng)視為與其他游戲直播平臺(tái)差異化之處。某種程度來(lái)說(shuō)，快手探索并逐步打通“短視頻+直播+社區(qū)”的生態(tài)，已經(jīng)成為傳統(tǒng)游戲直播行業(yè)尋求增量市場(chǎng)的重要方向。

這意味著快手在快節(jié)奏地投入下，已經(jīng)具備了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

在快手，短視頻延展了直播的內(nèi)容生態(tài)和用戶(hù)關(guān)系，而直播則拓寬了短視頻的邊界，構(gòu)建新的商業(yè)模型。

這其中，隨著直播行業(yè)整體走向生態(tài)化運(yùn)營(yíng)，游戲版權(quán)方、主播和平臺(tái)共建生態(tài)，形成以游戲熱度驅(qū)動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)新，以?xún)?nèi)容生態(tài)提升游戲產(chǎn)業(yè)價(jià)值的循環(huán)，正在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)逐步形成共識(shí)。

而快手一手抓住內(nèi)容版權(quán)，一手以短視頻社區(qū)平臺(tái)為根基，正在加速躋身行業(yè)前列。

以《和平精英》為例，“2021光合創(chuàng)作者大會(huì)”上，快手方面透露，在快手上圍繞《和平精英》進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)新，在豐富用戶(hù)觀看體驗(yàn)的同時(shí)，推動(dòng)游戲內(nèi)容行業(yè)釋放更多產(chǎn)業(yè)價(jià)值，是快手游戲在內(nèi)容領(lǐng)域發(fā)力的戰(zhàn)略方向。

官方數(shù)據(jù)顯示，2020年快手誕生了超過(guò)8300萬(wàn)條《和平精英》主題的用戶(hù)創(chuàng)作內(nèi)容，覆蓋劇情、資訊、科技、舞蹈、音樂(lè)等多個(gè)品類(lèi)，日均播放量超5億次。而《和平精英》也始終穩(wěn)居快手直播游戲版區(qū)top2。

一系列動(dòng)作，也在逐步改善外界對(duì)快手游戲直播留存的一些刻板印象，例如游戲主播容易水土不服等。

其實(shí)，在快手游戲直播運(yùn)營(yíng)相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，快手早期的主播自發(fā)做起來(lái)的比較多，這恰好體現(xiàn)了平臺(tái)寬松的創(chuàng)作氛圍，利于草根成長(zhǎng)。確實(shí)，早期的快手游戲主播很多都是普通用戶(hù)，不是一開(kāi)始就有成熟團(tuán)隊(duì)和外部幫助的，而是靠自己成長(zhǎng)起來(lái)之后被大家看見(jiàn)。從這個(gè)層面上，他們是有張力的，說(shuō)明快手真實(shí)地給了普通人機(jī)會(huì)和土壤。

而水土不服往往是對(duì)平臺(tái)不夠了解。快手表示，這兩年快手的運(yùn)營(yíng)體系已經(jīng)非常規(guī)范化，職業(yè)化，引入了公會(huì)，能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的作者都會(huì)引起平臺(tái)的關(guān)注和扶持，比如快手會(huì)給到主播充分的人文關(guān)懷，并提供人工咨詢(xún)和培訓(xùn)，也會(huì)通過(guò)內(nèi)容指導(dǎo)等方式幫助主播適應(yīng)平臺(tái)。除了俠客紅塵這樣的頭部主播，下一階段，快手將主要發(fā)力方向在中小主播的培養(yǎng)上，以幫助更多中小主播成長(zhǎng)和變現(xiàn)。

未來(lái)，版權(quán)規(guī)則、平臺(tái)生態(tài)基礎(chǔ)勢(shì)必導(dǎo)致游戲直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，并走向新的分化?？梢灶A(yù)見(jiàn)，快手游戲直播的生態(tài)價(jià)值，隨著運(yùn)營(yíng)體系和主播梯隊(duì)的完善，有望加速釋放和轉(zhuǎn)化。